Otomobil denince aklınıza gelecek insan

Zorlu hayat şartlarıyla geçen yılların ardından kendi işini kurarak başarıyı yakalayan Veli Demir, azmin ve çok çalışmanın insan hayatına kazandırdıklarının yaşayan örneği. Başarının tesadüf olmadığını belirten Demir, otomotiv sektöründe tutunmanın formülünü okurlarımız için anlattı.

Antalya’da henüz 5 yıldır varlığını sürdüren ve hızlı bir büyümeyle pazarda önemli bir yer edinen kendi adını verdiği Veli Demir markası altında ikinci el otomobil alım satımı ve kiralama işlerini yürüten Demir, sektöre ivme kazandırmaya devam ediyor. Otomotiv sektöründe edindiği deneyimi kendi işine aktaran ve başarılı bir yol çizen Demir, Antalya’nın önde gelen otomotiv firmaları arasında yer alıyor. Riskleri fırsata çevirmeyi başaran ve işinin en iyisi olmaya gayretiyle çalışan Demir, doğru risklerin başarı getireceğine en iyi örneklerden.  Samimiyeti ve mütevaziliği elden bırakmayan Demir, ticarette dürüstlüğün öneminin büyük olduğunu vurguladı. Zorluklarla geçen hayat hikayesini okurlarımız için paylaşan Demir, anlattıklarıyla başarının tesadüf olmadığını gözler önüne seriyor.

 

Öncelikle genç bir girişimci olarak Veli Demir kimdir tanıyalım.

1978 Serik doğumluyum. Ailemiz göçebe yaşam tarzına sahip ve hayvancılıkla uğraşıyor. Antalya merkeze yerleşmeden önce;  kışı Serik’de geçiriyor, bahar aylarında ailecek direk yaylaya göç ediyorduk. O dönemlerde araba çok yaygın olmadığı için genelde 10 gün süren bir yolculuğun ardından yaylaya varıyorduk.

Zorlu bir çocukluk döneminiz geçmiş. Bu durum eğitim hayatınıza nasıl yansıdı?

Sanırım insan sıkıntılı dönemlerde yaşayınca daha hırslı oluyor. İlkokula 4 yaşımda başladım. Sanırım benim büyüğüm ablam ve ağabeylerim okula gidince bende erken gitmek istemiştim. İlkokulu kendi köyümde okudum. Ortaokul ve liseyi Serik’de okudum. Hayvancılıkla uğraştığımız zamanlarda seracılık çok yaygın değildi. Bir zaman sonra seracılık da yapmaya başladık. Tabi bir taraftan okul bir devam ederken de diğer taraftan aileye yardımcı olmaya çalışıyorduk. Bizim dönemimizde hani eskilerin anlattığı gibi bir durum vardı. Okula gitmek için her sabah 10 km yol yürüyorduk. Ama insan o zamanlarda daha istekli oluyor. Sonrasında Süleyman Demirel Üniversitesi Kamu Yönetimi bölümünü kazandım.

Üniversitenin ne gibi etkileri oldu sizin hayatınızda?

İnsan üniversite de hayatı daha iyi öğrenmeye başlıyor. Şimdi geçmişe dönüp baktığımda o dönemde doğru yönlendirmenin olmadığını görüyorum. Rehberlik öğretmenimiz bile yoktu. Hangi bölümü seçeceğimiz ile ilgili bize fikir verecek birisi olsa belki şimdi şartlar çok farklı olabilirdi. Üniversite sonrasında bir süre farklı sektörlerde çalıştım. 2003 yılında otomotiv sektöründe satış danışmanı olarak işe başlayınca bu sektörde ilerleme kararı aldım.

Kendi işinizi kurmaya nasıl karar verdiniz?

Uzun bir süre çeşitli otomobil markalarında çalıştıktan sonra, kendi işimi kurmaya karar verdim. Küçük bir sermayeyle de kendi işimi kurdum. Bankalardan aldığım krediler sayesinde belli riskleri de göze alarak işimi kurduğum için elbet sektörde işimin en iyisi olmak zorundaydım. Sıfırdan bu günlere gelince insan elbet bazı şeylerin değerini daha iyi anlıyor. İşimi her zaman özenle yaptım. Araç kiralamanın yanında ikinci el araç satışı da yaptığımız için işinizi yaparken titizlikle yapmanız gerekiyor. Örneğin İnternet üzerinden de araç satıyoruz. Müşterilerimiz bazen çok uzak şehirlerden de araç almaya gelebiliyor. İnternette bilgi verilirken yanlış bir şey yazılırsa, o kadar yoldan gelmiş insanlara yanlış bilgi verilmesi, bizim mesleğin kabul edilmeyecek taraflarından.

Şuanda bünyenizde toplan kaç aracınız var?

Her sene hedeflerimizi arttırıyoruz. Bünyemizde 90’a yakın araç var. Bu araçların yarısı kiralama için bünyemizde tutuğumuz sıfır araçlardan oluşurken, diğer yarısı ikini el satışını yaptığımız araçlardan oluşuyor.

2014 yılında ikinci el araç satış hedefiniz kaç?
Geçtiğimiz yıllarda Dokuma’da bulunan merkez yerimizde faaliyet gösterirken yıllık olarak 370 civarında araç satışı gerçekleştiriyorduk. Ama hava limanı yolu üzerinde açtığımız yeni yerimizle birlikte hedeflerimizi de büyüttük. 2014 yılı için 1.000 adet araç satışı hedefini koyduk. Fakat bu yılın ilk çeyreğinde piyasalarda oluşan sıkıntı elbet bizi de etkiledi. Ama yinede şuanda ilk üç ayda aylık araç satış ortalamamız 85 civarında. Hedefimizi yüksek tutuyoruz ki daha çok çabalayalım.

Bu güne kadar hayatınızda aldığınız en büyük risk ne oldu?

En büyüklerinden bir tanesi kredim varken maaşla çalışırken son işimden ayrılmak oldu. Oradan ayrılmak ve bütün bunları göze almak çok zordu. Çalışan bir insandım mevcut ödemelerim vardı. Satış danışmanının aldığı maaşa bakarsanız firma tarafından haksızlığa uğrasanız da hayatınızı riske edemiyorsunuz ve evliyseniz birde çocuk varsa eliniz kolunuz bağlanıyor.

Onun dışında kendi işimi kurduktan sonra çok yüklü alımlar yaptığımda oldu anlık olarak. Ama risk almadan işler yürümüyor. Her türlü olaydan en çok etkilenen sektör otomotivdir.

Nasıl bir yöneticisiniz?

Kendimi değerlendirirken gördüğüm en büyük eksiğim not alma huyumun olmaması. Sürekli konulara hafızada tutmaya çalışırım. Çalışanlarımla aile sıcaklığında bir diyalog kuruyorum. Zaten burada da çok kurumsal bir yapıya bürünerek bu işi yapmaya kalkarsanız, müşteri biraz ürker. İşinizde profesyonel olmanız gerektiği gibi insanları aile sıcaklığında ağırlamanız gerekiyor. Eskiden işi ve stresimi iyi yönetirdim bu günlerde çok fazla dışarıya vuruyorum. Bunun yanında çevreme ve çalışanlarıma karşı tavizi olan bir yöneticiyim. Bu bazen eksi bir karşılık bulabiliyor. Bir de genelde kendi işini kendi yapmayı seven biriyim.

İnsanlar 2’nci el araç alırken nelere dikkat etmeli?

Öncelikli olarak araç alırken derinlemesine bir araştırma yapılmalı. Alacağınız ürünün size hitap etmesi lazım. Kullanım şekli ve nerelerde kullanacaklar bu ezbere bir ürün almayı engeller. Beklentileri kendi içinde oluşturursa tüketici doğru yolu bulmuş olur. Biz 7 yaşa kadar 1 yıl garanti veriyoruz. Garanti uygulaması yakında zorunlu hale gelecek 2.sı aracın servis bakımlarını kontrol ettirmek KM düşürme olayı çok gündemde.

Otomobil

Yeni araç kullanmayı sevmiyorum. Yeni araç yeni ayakkabı gibi oluyor. Şuan araç olarak Volvo S60’ı kullanıyorum. Birde eski model araçları da çok seviyorum. Eski model araçlardaki emek ve işçilik kalitesiyle üretiliyordu.

Tatil

Kalabalık tatilleri sevmiyorum. Tamamen işten uzaklaştığım, arabanın telefonun olmadığı doğayla iç içe tatilleri seviyorum. Genellikle ailemle gittiğim tatillerde bu tür yerleri tercih etmeye çalışıyorum.

Beslenme

Sağlıklı beslendiğimi düşünmüyorum. Özellikle kahvaltı alışkanlığım yok. Bu durum sanırım üniversite yıllarından kalan bir alışkanlık. Şuanda iş yoğunluğundan dolayı da düzenli yemek yemiyorum.

Spor

Özel olarak bir spor dalıyla ilgilenmiyorum ya da fitness salonuna gitmiyorum. İş yoğunluğundan dolayı evdeki spor aletlerini bile kullanmaya vakit olmuyor. Ama sabah akşam mutlaka kısa egzersiz yapmaya çalışıyorum.

(Mayıs 2014)